Bicycle Saddle – 아마존 런칭 개요

OXO 자전거 안장은 브랜드의 아마존 확장 전략의 일환으로 개발된 제품으로,
자전거 액세서리 중에서도 착석감과 신뢰도가 특히 중요한 컴포트 중심 카테고리를 타겟으로 한 프로젝트입니다.

자전거 안장은 단순한 기능성 제품과 달리,
구매 전 단계에서 인체공학적 설계, 편안함에 대한 신뢰, 그리고 제품의 완성도에 대한 인식이
전환율에 직접적인 영향을 미칩니다.

Sisunthink는 Amazon Marketing Service 제공자로서 제품 소싱 단계부터 브랜드 표현, SEO, 퍼포먼스 마케팅까지 제품 라이프사이클 전반을 아우르는 역할을 수행했습니다.

제품 소싱 & 컴포트 포지셔닝

자전거 안장 카테고리는 경쟁이 치열하며, 실체 없는 ‘편안함’을 강조하는 제품들이 다수 존재합니다.

이에 따라 본 프로젝트에서는 막연한 마케팅 문구가 아닌, 실제 사용을 전제로 한 제품 기준을 중심으로 소싱 및 포지셔닝 전략을 수립했습니다.

• 일상 라이딩에 적합한 인체공학적 설계
• 과도하지 않은 쿠션감으로 안정적인 착석감 유지
• 장거리 주행에도 적합한 내구성 소재 선정

이를 통해 OXO 자전거 안장은 단순 교체용 부품이 아닌, 실용적이고 신뢰할 수 있는 컴포트 업그레이드 제품으로 포지셔닝되었습니다.

패키지 디자인 & 브랜드 이미지 구축

패키지 디자인은 첫 인상에서 신뢰를 형성하는 중요한 요소로 작용했습니다.

• OXO 브랜드와 일관된 클린하고 프리미엄한 비주얼 톤
• 편안함과 사용성을 직관적으로 전달하는 정보 구조
• Amazon FBA 기준에 최적화된 패키지 설계

이를 통해 OXO 제품 라인 전반에 걸쳐 통일된 브랜드 이미지와 완성도를 강화했습니다.

아마존 SEO & 리스팅 최적화

아마존 SEO 전략은 자전거 안장 카테고리 내 구매 의도가 명확한 검색 패턴을 중심으로 설계되었습니다.

• 키워드 최적화된 상품 타이틀 및 Bullet Point 구조
• 착석감, 편안함, 사용성을 강조한 베네핏 중심 카피라이팅
• 모바일 환경에서 빠른 판단을 돕는 콘텐츠 계층 구조

검색 노출과 전환 성과가 자연스럽게 연결되도록 리스팅 전반을 통합적으로 최적화했습니다.

아마존 PPC 광고 전략

PPC 캠페인은 런칭 초기 가시성 확보와 장기적인 효율을 동시에 고려한 구조로 운영되었습니다.

• 자동 캠페인을 통한 키워드 발굴
• 라이더 사용 목적 기준으로 세분화된 수동 캠페인
• 지속적인 입찰가 조정을 통한 노출 규모와 ACOS 균형 유지

광고 성과는 단기 트래픽이 아닌, 전체 Amazon Marketing Service 전략의 일부로 관리되었습니다.