Client & Product

브랜드: OXO
제품: 자전거 스마트폰 거치대
마켓플레이스: Amazon US

OXO는 가격 경쟁이 치열하고, 리뷰 수와 기능 차별화가 성패를 좌우하는
자전거 액세서리 카테고리에서 첫 번째 아마존 제품 런칭을 진행했습니다.

프로젝트 과제 (The Challenge)

아마존에서 새로운 자전거 스마트폰 거치대를 런칭하는 것은
단순한 광고 집행만으로 해결될 수 있는 문제가 아니었습니다.

• 브랜드 인지도 없음
• 런칭 시점 기준 리뷰 0개
• 공격적인 가격 정책이 지배적인 경쟁 환경
• 기존 브랜드가 장악한 높은 CPC 키워드 구조

즉, 광고 이전에 구조와 전략이 필요한 상황이었습니다.

End-to-End 아마존 런칭 전략

Sisunthink는 풀서비스 Amazon Marketing Agency로서 런칭 전 과정을 통합적으로 운영했습니다.

• 제품 검증 및 경쟁사 리서치
• 아마존 리테일 환경에 최적화된 패키지 디자인
• 전환 중심의 아마존 리스팅 최적화
• 커스텀 A+ 콘텐츠 및 브랜드 스토리텔링
• PPC 런칭 구조 설계 (자동 → 수동 → 확장)

실행 내용 상세

제품 & 패키지 전략

• 경쟁 제품 분석을 기반으로 한 기능 중심 포지셔닝
• Amazon FBA 환경을 고려한 클린하고 브랜드 일관성 있는 패키지 디자인

A+ 콘텐츠 디자인

• 모바일 환경을 고려한 콘텐츠 구조
• 베네핏 중심 모듈 설계
• 경쟁 리스팅 대비 기능 비교 시각화

아마존 PPC 운영

• 런칭 초기 키워드 수집 중심 운영
• 구매 의도 기준 수동 캠페인 세분화
• 지속적인 입찰가 및 ACOS 최적화

런칭 결과

• 리스팅 클릭률(CTR) 및 전환율 개선
• 런칭 초기 단계에서 안정적인 PPC 성과 확보
• 향후 OXO 제품 확장을 위한 확장 가능한 구조 구축

(본 결과는 초기 런칭 기간 기준 데이터입니다.)

이 케이스가 의미하는 것

본 프로젝트는 포화된 카테고리에서도 전문화된 Amazon Marketing Agency 전략을 통해 프라이빗 라벨 제품을 성공적으로 시장에 안착시킬 수 있음을 보여줍니다.

제품 선정 단계부터 유료 트래픽 확보까지, 모든 과정을 하나의 전략으로 연결한 사례입니다.

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